Sfat de bază: În ultimii ani, pe lângă canalele tradiționale, cum ar fi supermarketurile, centrele comerciale și piețele angro, jucăriile de pluș au și unele canale de vânzare emergente. În plus, ca o nouă tendință a păpușilor de bumbac, toate companiile de jucării de pluș pot acorda atenție.
INTRODUCERE
Recent, știrea că păpuși precum „Lina Belle” și „Bing Dwen Dwen” au fost jefuite a devenit în centrul atenției publice. Un reporter de la China and Foreign Toys All Media Center a observat că ori de câte ori apare o IP populară, primele sale produse periferice populare vor avea jucării de pluș.
Ca jucărie convențională, jucăriile de pluș au dezavantaje sezoniere evidente, de obicei calde toamna și iarna și plictisitoare primăvara și vara; dar au și avantaje, care pot fi folosite ca jucării pentru sugari și copii mici, ca alegere pentru adulți și ca cadouri pentru alții. La sfârșitul anului și începutul anului, jucăriile de plus se vând bine, în special diverse produse care se potrivesc cu tema Anului Nou. Privind întregul an, canalele emergente sunt în creștere, care se așteaptă să devină un nou canal pentru jucării de pluș.
MARFURILOR ROSII DE SFÂRȘIT DE AN SUNT VANZATE LA FIERD
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City este o piață angro de jucării care iradiază în Hebei, cele trei provincii din nord-est, Mongolia Interioară, Shaanxi și alte locuri. Managerul orașului jucăriilor le-a spus reporterilor că, după intrarea în iarnă, vânzările de jucării de plus în orașul jucăriilor sunt deosebit de bune, în special diferitele serii zodiacale și serii de celebrități de pe Internet. „Jucăriile de pluș care se potrivesc temelor zodiacului și de Anul Nou se numesc „produse roșii” și sunt vândute în general în anul precedent. În ianuarie anul trecut, izbucnirea epidemiei din Shijiazhuang a dus la un stoc de „mărfuri roșii” la comercianți, așa că toată lumea este mai precaută în acest an, cu excepția câtorva. Puterea stocării este relativ mare, iar majoritatea comercianților nu îndrăznesc să se aprovizioneze în cantități mari. Cu toate acestea, „produsele roșii” din acest an s-au descurcat deosebit de bine, iar cererea de supermarketuri a crescut vertiginos. Mulți comercianți pot transfera doar temporar mărfuri de la producători, iar din cauza epidemiei, ninsoare abundentă etc. Logistica și transportul nu sunt fluide din cauza unor factori.” Pe 24 ianuarie, când reporterul l-a intervievat pe Ren Manager, „produsele roșii” de pe piața de jucării din Shijiazhuang au fost practic epuizate.
Pe lângă produsele care se potrivesc cu tema de Anul Nou, „bunurile mari” (produse cu dimensiuni mai mari) s-au vândut bine în urmă cu un an, cum ar fi gâscă albă mare, perne lungi și alte produse. Managerul Ren a spus că, la sfârșitul anului, multe companii vor achiziționa jucării de pluș de ultimă generație ca cadouri pentru angajați și clienți. Jucăriile de pluș din Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City sunt în principal din Guangdong, Shandong, Hebei și alte locuri, atât originale, cât și autorizate, care pot satisface nevoile diferiților clienți.
Sfârșitul anului este sezonul fierbinte de vânzări pentru jucăriile de pluș. În restul anului, comercianții vor răspunde în timp util la strategiile de vânzări bazate pe nevoile actuale ale clienților pentru a promova vânzările. Managerul Ren a spus că, deoarece jucăriile de pluș sunt foarte potrivite pentru cadouri, ele sunt căutate și de mulți oameni în cadrul diferitelor festivaluri. În timpul Festivalului de primăvară, „bunurile roșii” și „bunurile mari” sunt ușor de vândut, iar cele mai bine vândute modele zilnice includ diverse păpuși, produse IP și alte produse.
CANALE EMERGENȚE MERITA ATENȚIE
În ultimii ani, pe lângă canalele tradiționale, cum ar fi supermarketurile, centrele comerciale și piețele angro, există și câteva canale de vânzare emergente pentru jucării de pluș.
★Lant de magazine/magazine universale. Din ce în ce mai multe lanțuri de buticuri/grande magazine din mall-uri și străzi comerciale, precum MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite etc., sunt noi canale de vânzare a jucăriilor de pluș. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi și alte companii de jocuri au cooperat cu acest canal. Potrivit rapoartelor, lanțurile de magazine / magazine sunt destinate în principal tinerilor, iar prețul cu amănuntul al produselor nu este mare, variind de la câțiva yuani la zeci de yuani. Aceste canale sunt foarte flexibile, de obicei vând ceea ce este popular și pot actualiza rapid produsele vândute în funcție de schimbările în tendințele pieței. Cooperarea cu aceste canale necesită companiilor să înțeleagă tendințele pieței și să dezvolte produse care se potrivesc tendințelor pieței și preferințelor consumatorilor. În general, produsele cu autorizare IP, stil drăguț, potrivire populară a culorilor și alte caracteristici sunt mai populare.
Având în vedere că majoritatea acestor canale sunt înlănțuite, dacă se poate ajunge la cooperare, aceasta va aduce o contribuție considerabilă la performanța companiei. Unele companii din interviu au spus că canalul lanțului de buticuri/magazine a contribuit cu 50% din performanța lor.
★Ia mașina de păpuși. În primii ani, când s-a reluat creșterea mașinilor de prindere a păpușilor, efectul de conducere asupra vânzărilor de jucării de pluș a fost mai semnificativ. În ultimii ani, centrele comerciale, străzile comerciale, atracțiile turistice și alte locuri au magazine speciale de mașini cu gheare. Mașinile cu gheare expuse în magazin sunt de diferite dimensiuni, iar jucăriile de plus din mașinile cu gheare au, de asemenea, dimensiuni diferite. În fiecare sărbătoare, puteți vedea mereu aceste magazine aglomerate de copii și adulți.
În ceea ce privește mașina cu gheare ca canal de vânzare a jucăriilor de pluș, industria are opinii diferite, unii sunt de acord, iar alții neagă. Cu toate acestea, conform observației reporterului, spre deosebire de acum câțiva ani, majoritatea mașinilor cu gheare erau produse low-end și contrafăcute. Acum, canalul este evident matur și formal, iar numărul de produse originale autorizate și de înaltă calitate este în creștere. Un comerciant care operează o mașină cu gheare în orașul Tianhe, Guangzhou, a declarat reporterilor că tinerii au cerințe pentru produse atunci când apucă păpuși. Produsele care nu sunt drăguțe, urâte sau de proastă calitate nu pot atrage clienți, așa că ei vor căuta produse care le potrivesc atunci când vor alege produsele. Tinerilor le place.
★Canale de redare la modă. Numai în 2021, vor exista sute de noi magazine de joacă la modă în toată țara, iar canalul de joacă la modă este, fără îndoială, cel mai popular canal în acest moment. Jucăriile de pluș se intersectează, de asemenea, cu canalele Chaowan, cum ar fi marca Chaowan care lansează produse oarbe de jucării de plus. Reporterul a văzut și în magazinul TOP TOY că pe rafturile sale sunt expuse niște jucării de pluș foarte delicate, iar prețul de vânzare cu amănuntul variază de la șaptezeci la optzeci de yuani până la două sau trei sute de yuani. Din prețul și caracteristicile canalului, se poate observa că jucăriile de pluș vândute de canalul Chaowan nu ar trebui să fie doar la modă în design, ci și de bună calitate și rafinament. Liao Tangkui, director general adjunct al Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., a declarat că a observat, de asemenea, că unii producători și canale de modă din industrie încearcă să continue să promoveze plușul rafinat și de ultimă generație. Efectul rămâne de văzut, dar este marca și imaginea jucăriilor de pluș. Upgrade-ul indică drumul.
★Mmagazin de jar. Deschiderea unui magazin de membru este directia de transformare a unor hipermarketuri acum, precum Metro, Carrefour, Yonghui etc., toate acestea crescand modelul de magazin de membru. Unele companii de jucării de pluș au cooperat și cu magazinele membre și au contribuit bine la performanța companiei. Acest tip de magazin deservește membrii, are o poziționare relativ ridicată și are cerințe ridicate pentru calitatea produsului. Este potrivit pentru companiile cu produse de poziționare mid-high-end. Mai mult, pentru a proteja drepturile și interesele membrilor, prețul produselor din magazinele membre este de obicei mai mic decât prețul pieței, deci este mai potrivit pentru companiile care doresc să-și promoveze mai mult mărcile, iar pe termen scurt, pop- sus și alte forme de cooperare sunt cele mai bune.
A TENDINȚA DE A UIT
Din perspectiva celor mai bine vândute jucării de pluș de pe piață, categoria de licențiere IP este cu siguranță cea mai tare, în special IP-ul popular; există și o piață pentru jucării de pluș cu design original, cum ar fi seria originală de porci roz și iepuri Lolita, care sunt promovate în principal de canale. În plus, în ultimii ani, există o tendință la care companiile de jucării de pluș îi pot acorda atenție, și anume păpușile din bumbac.
Păpușile din bumbac, adică păpușile din bumbac, au apărut mai întâi ca produse periferice vedete, apoi s-au dezvoltat treptat în produse de joacă personalizate la modă care integrează creativitatea culturală, economia drăguță și consumul spiritual. Potrivit „2021 Cotton Doll Player Insight Report” lansat de Weidian, printre utilizatorii de păpuși de bumbac, „post-95” și „post-00” reprezintă mai mult de 69%; în 2021, numărul utilizatorilor care cumpără online păpuși de bumbac va ajunge la un milion, volumul tranzacțiilor a ajuns la 1 miliard de yuani.
Există diferențe în producția de păpuși de bumbac și jucării de pluș, în principal prin faptul că cerințele pentru măiestrie și detalii sunt mai mari, dar procesul general este același, așa că există multe turnătorii de jucării de pluș care oferă, de asemenea, afaceri de turnătorie de păpuși de bumbac și unele Când fabrica de comerț exterior a fost transformată în vânzări interne, păpușile de bumbac au fost luate ca un proiect cheie de dezvoltare. Prin urmare, indiferent dacă compania are puterea de a produce păpuși de bumbac, această tendință este demnă de atenție.
Ora postării: 25-feb-2022